■制图/陈琮元
如果留心每月长沙房地产网签数据变化，不难发现，往年对“长沙市内六区”和“长沙全市”的数据统计，今年变成了“长沙市内五区”和“长沙四县市（县望浏宁）”，这一变化，让长沙市五区的住宅均价连续两月“稳定”在“6字头”高位。
每逢三月阳春，“楼市回暖”的话题总被摆上台面，而一直以“洼地”姿态卖房子的长沙房地产市场，数据真的变好看了吗？
【现象】 商品房“积仓”严峻
2015年的全国，一系列积极信号为房地产市场吹来了“暖风”，据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统数据显示，进入三月，长沙市内六区新房网签量逐步攀升，连续两周环比涨幅不小。
业内人士普遍认为，受利好影响，今年的成交规模将高于去年。长沙澳海澜庭营销总监黄仲乾表示：“购房者对楼市触底的认识度有所增加，同时对楼市回暖预期的信心也有显著提高。”
数据升温的背后，留给长沙房地产市场的却不小。
中国房地产数据指数研究院《2月长沙房地产市场风险测评报告》指出，2月长沙住宅市场可售面积为1351.08万m2（市内六区），销售速度上升，但后期库存压力依然较大，其中芙蓉区出清周期高达24.49个月。
【企业】 卖房变成了体力活
3月16日晚10时半，在湘江中华远·华中心四楼的会议室里，仍灯火通明，十余位来自知名和广告公司的地产策划大咖刚刚结束一场头脑风暴。接下来的两个小时，为了完成3-4月的销售任务，另一个会议还将继续。
“工作到深夜，在圈内已经见怪不怪。”参与该项目品牌推广的工作人员表示，销售压力加大，从策划到执行、到销售、再到售后服务，如今为了服务好一栋房子的客户，大队人马全年都难得休息几天。
长沙华远地产公司营销总监张昊说：“卖出去的房子不等于泼出去的水，尤其是豪宅客户，它不比性价，而是比服务。”
事实上，随着购房者居住需求不断升级换代，不少刚需和改善型项目也日以继夜地奔走在服务一线。新鸥鹏集团首席战略官、副总裁李战洪认为，未来十年，房地产行业将面临结构性和趋势性调整，“做大规模”的占额办法早已不是万能贴。
【市民】 买房首先货比三家
对于广大购房者来说，商品房“积仓”带来的多项选择，进一步加剧了企业的竞争。
“我关注小区是否属于名校学区，关注户型是否实用，关注开发商的实力，最关心的是价格在同区域是不是最合适。”市民张女士告诉三湘都市报记者：“房子是大产品，货比三家自然是少不了的。”
在第六都购买了大户型的洪先生则认为，物业服务是楼盘的重要软实力，如果这一点做得不好，就不在他的考虑范围。
“从第一季度的销售情况来看，长沙刚需为主的购房群体年后表现得更趋。”黄仲乾认为，“去库存”和“调结构”仍是各家的必修课：“今年集团给长沙项目的销售任务较去年有所提升，推盘量也提高到10万-15万m2，今年我们会不断提高项目的保值、增值服务，接下来我们会将一部分重点转移到社区配套服务上，社区电商也将成为我们另一亮点。”
凤眼探楼
春暖花开，楼市回脚，不少开发商对扩张保持了谨慎的态度，而对于购房者来说，趁着开发商“内功”的时机买房，不失为一个好选择。（记者 刘婞 实习记者 向竹筠）